Ekspansja na nowy rynek to istotny krok w rozwoju e-biznesu. Wiąże się z dodatkowymi kosztami, koniecznością reorganizacji logistyki, inwestycjami w marketing i dopasowaniem oferty. Zanim zapadnie decyzja o wejściu na nowy rynek, warto sięgnąć po dane lokalne, aby sprawdzić, czy produkt ma szansę się przyjąć. Czy jego cena odpowiada realiom rynku? Jak wypada na tle konkurencji? Czego oczekują klienci?
Odpowiedzi na te pytania dostarcza analiza digital shelf (cyfrowej półki) – źródło informacji, które wspiera ocenę pozycji marki, analizę opinii, prognozowanie cen i planowanie działań promocyjnych. Digital shelf prawdę Ci powie… o nowym rynku. Sprawdź, jak to działa.
Cross-border jako strategiczny kierunek rozwoju biznesu
Cross-border e-commerce to jedna z największych szans dla polskich firm, obok presji cenowej ze strony platform azjatyckich i rosnącego znaczenia ekonomii subskrypcji (w ślad za e-book’iem Ecommerce Challenge od AdCookie).
*„Ekspansja na rynki międzynarodowe staje się coraz bardziej dostępna dla polskich firm dzięki ujednoliceniu regulacji unijnych, rozwojowi platform logistycznych i narzędzi płatniczych. Znacząco wzrosła popularność zakupów w sklepach zagranicznych o 6 punktów procentowych w porównaniu do poprzedniego roku, co pokazuje rosnącą akceptację konsumentów dla transakcji cross-border. Polscy sprzedawcy mogą wykorzystać swoje doświadczenia w obsłudze wymagającego polskiego rynku do ekspansji na inne rynki europejskie, szczególnie w niszach, gdzie posiadają kompetencje produktowe lub technologiczne. Kluczowe obszary obejmują: automatyzację procesów compliance, optymalizację logistyki międzynarodowej oraz lokalizację doświadczenia zakupowego”* – podkreślono w publikacji.
Polscy sprzedawcy, działający na trudnym i nasyconym rynku lokalnym, mają realną szansę skutecznie konkurować w Europie. Warunkiem jest jednak odpowiednie przygotowanie, w którym ważną rolę odgrywa analiza digital shelf i dane dzięki niej pozyskane.
W jaki sposób digital shelf pomaga ocenić szanse na nowych rynkach?
Digital shelf obejmuje wszystkie miejsca w przestrzeni cyfrowej, w których klienci mają kontakt z ofertą marki: sklepy internetowe, platformy marketplace, porównywarki cen, media społecznościowe czy aplikacje. To tam konsumenci szukają informacji o produktach, porównują je i podejmują decyzje zakupowe.
Dla firm to obszar rywalizacji o widoczność i uwagę klientów. Dobrze zaprojektowana i konsekwentnie realizowana ekspozycja cyfrowa wzmacnia postrzeganie marki, buduje zaufanie i zwiększa sprzedaż.
Wejście na nowy rynek wymaga zrozumienia lokalnych realiów: zachowań konsumentów, pozycji konkurentów, strategii cenowych i sposobów komunikacji. W tym procesie digital shelf dostarcza danych, które wspierają podejmowanie trafnych decyzji.
Monitorując cyfrową półkę, firmy mogą ocenić potencjał rynku poprzez analizę popularności produktów i aktywności konkurentów, wskazać szanse i zagrożenia obserwując politykę cenową, poziom dostępności i stosowane sposoby promocji oraz dostosować ofertę, uwzględniając lokalne preferencje, język komunikacji i specyfikę kanałów sprzedaży.
Na co zwrócić uwagę przy analizie?
Wejście na nowy rynek wymaga analizy jego struktury: układu sił w segmencie (które marki mają największy udział i jak są postrzegane), sposobu prezentacji produktów (treści i elementów graficznych przyciągających uwagę odbiorców) oraz modeli cenowych, które pokazują różnice między graczami i uzasadnienia stosowanych strategii. Ważne jest także sprawdzenie preferencji konsumentów, obserwowanych trendów i czynników decydujących o zakupie, takich jak cena, jakość, dostępność czy recenzje. Dane z digital shelf wspierają nie tylko ocenę ryzyka i potencjału, ale też tworzenie strategii dopasowanej do warunków lokalnych.
Analiza obejmuje kilka obszarów. W przypadku cen warto porównać poziomy w danej kategorii na lokalnych marketplace’ach i w sklepach oraz sprawdzić częstotliwość promocji stosowanych przez konkurencję. Opinie klientów dają wiedzę o źródłach niezadowolenia, potrzebach i oczekiwaniach, a to może wpłynąć na specyfikację i komunikację oferty.
Widoczność konkurencji wskazuje, które marki dominują w wyszukiwarkach, porównywarkach i rankingach bestsellerów, dzięki czemu łatwiej określić realnych rywali i stopień otwartości rynku na nowych graczy. Z kolei analiza dostępności i rotacji produktów uwidacznia, które towary są stale obecne, a które szybko znikają, dając obraz dynamiki sprzedaży i zmian w asortymencie. Informacje z monitoringu cyfrowej półki mogą zarówno ostudzić zapał do ekspansji, jak i zachęcić do wykorzystania nowych możliwości.
Ciekawostka
„Wejście na nowy rynek to moment weryfikacji dla każdej organizacji. To, co lokalnie działa bez problemu, w realiach międzynarodowych może okazać się niewystarczające. Ekspansja ujawnia luki w procesach, wymaga uporządkowania, automatyzacji i elastycznego podejścia. Monitoring digital shelf staje się jednym z pierwszych praktycznych narzędzi wspierających ekspansję, bo pokazuje, jak marka wypada na tle konkurencji, wskazuje braki w ofercie i (poprzez analizę dostarczonych informacji) sprzyja ocenie gotowości na nowy ekosystem rynkowy. Brandly360 dostarcza dane, które pomagają podejmować decyzje w oparciu o fakty i liczby. Dzięki temu organizacje minimalizują ryzyko i skuteczniej wykorzystują potencjał nowych rynków” – komentuje Miłosz Nowakowski, Sales Director Brandly360.
Dane przed decyzją. Sytuacje z rynku
Firma z branży kosmetycznej planowała wejście na rynek niemiecki. Opierając się na sukcesach lokalnych, założyła, że popyt na naturalne kosmetyki jest uniwersalny.
Analiza digital shelf w Brandly360 wykazała jednak:
- dominację lokalnych marek w wynikach wyszukiwania,
- bardziej konkurencyjne ceny w popularnych segmentach
- duże znaczenie certyfikatów bio i cruelty-free,
- częste promocje i silną obecność w porównywarkach.
W efekcie firma zmieniła pozycjonowanie produktów, dostosowała ceny i treści marketingowe. Na rynek weszła z większą precyzją i ograniczonym ryzykiem.
„Ta przykładowa historia ilustruje, że dane to nie tylko informacja. To aktywna ochrona kapitału. Oczywiście w procesie ekspansji trzeba uwzględnić wiele innych czynników i zmiennych, ale analiza digital shelf stanowi wsparcie świadomych decyzji” – dodaje Miłosz Nowakowski z Brandly360.
Podsumowanie
Ekspansja zagraniczna nie jest zarezerwowana wyłącznie dla dużych firm. Mogą na niej zyskać także mniejsze, wyspecjalizowane marki, które potrafią trafnie odczytać potrzeby swojej grupy docelowej. Warunkiem sukcesu pozostaje jednak przemyślana analiza. Digital shelf dostarcza informacji o poziomach cen, zachowaniach klientów, intensywności konkurencji i oczekiwaniach rynku. Dane te pomagają ocenić ryzyko, odkryć potencjał i przygotować skuteczną strategię wejścia.
Bibliografia
- Brandly360 – Czym jest Digital Shelf?
Brandly360. (n.d.). Czym jest Digital Shelf? Brandly360. Pozyskano z https://brandly360.com/pl/czym-jest-digital-shelf/
- AdCookie – E-Commerce Challenge 2025 – trendy, prognozy i strategie
AdCookie. (2025). E-Commerce Challenge 2025 – trendy, prognozy i strategie dla polskiego rynku. Pozyskano z https://adcookie.pl/e-commerce-challenge-trendy-prognozy-strategie/
Artykuł powstał we współpracy z marką Brandly360.